Hai mai pensato a quante cose sono cambiate da quando hai aperto la tua agenzia immobiliare?
Se faccio questa domanda ad un agente immobiliare che come me ha iniziato nelle prima metà degli anni novanta, la risposta implica l’apertura di una parentesi ricca di amarcord e nostalgia.

Mi ricordo che si lavorava senza computer, senza cellulari, con il book fotografico stile matrimonio e il librone di pagine bianche sempre di fianco al telefono.

Oggi fissiamo appuntamenti via mail, mandiamo i video via whatsapp business e creiamo i funnel con i pixel e le landig page.

Sai qual è il problema?

Il problema è che se faccio la stessa domanda ad un agente immobiliare che ha iniziato l’anno scorso questo mi risponde <<un sacco di cose Ste, da quando ho aperto sono cambiate un sacco di cose>>.

C’è un’accelerazione vertiginosa dei processi che coinvolgono la tua agenzia e devi rendertene conto alla svelta.

Lo so che quando hai aperto ti aspettavi tutt’altro, ti aspettavi di fare un bel lavoro, di stare a contatto con la gente, di avere un tuo ufficio, di essere LIBERO.

Volevi crescere, metterti in gioco, dimostrare al mondo, ai tuoi amici, agli ex colleghi, a tua moglie o a tuo marito, quanto potevi costruire e realizzare.

Sono sicuro che è questo ciò che ti ha spinto ad aprire la tua agenzia.

E dove sei ora?

Ora sei diventato quello che rincorre.

Fai un lavoro che ti piace certo, che ti dà soddisfazioni, che ti fa portare a casa anche dei bei soldi, ma ammettilo…dov’è quella voglia di spaccare il mondo? Dov’è quella libertà che sognavi?

Sei sempre lì a sbatterti e a rincorrere i clienti, per non parlare dei tuoi agenti ai quali devi stare costantemente dietro. Devi fare selezione e allo stesso tempo vendere, e vendere tanto, perché alla fine poggia tutto (o quasi) sulla tua schiena.

Tutto quello che senti lo capisco benissimo, perché ci sono passato.

Ti racconto una cosa …

Saranno trascorsi una ventina d’anni.

Avevo un ufficio in via Montanara, eravamo io, Katia (allora mia moglie) come segretaria e 2 agenti, tutto andava bene, era tutto ok. Si lavorava, si guadagnava.

Un giorno questi 2 agenti sono venuti da me e mi hanno detto: <<Ste, noi ce ne andiamo>> e dopo pochi giorni avevano aperto un ufficio vicino al mio.

Cosa c’entra questo con il Marketing immobiliare?

Ehi, un attimo, mica ho l’Alzheimer (non ancora almeno) ora ci arrivo, ma prima voglio tornare li, a vent’anni fa, quando sono rimasto solo con Katia in ufficio.

Solo chi ci è passato può capire cosa si prova.

Lo sconforto più totale.

Se sei tra quelle persone che ci sono passate, se hai faticato a selezionare e gestire persone che poi sono rimaste a casa e ti hanno abbandonato, sai cosa vuol dire.

Così ho deciso di mandare tutto a quel paese e di non fare più selezione.

Sono rimasto lì con Katia. È stato l’anno in cui personalmente ho venduto e guadagnato di più.

Ma è durato un anno perché ad un certo punto mi sono ricordato il motivo per cui avevo intrapreso la carriera da agente immobiliare e, più nello specifico, da titolare.

Volevo diventare un imprenditore e da solo non è possibile.

Quindi mi sono messo di buona lena, mi sono messo in discussione sul serio, mi sono interrogato ed ho ricominciato.

Oggi a distanza di anni mi sento di rivivere la stessa situazione.

Il mondo sta cambiando così rapidamente che ogni tanto mi vien voglia di dire: ma chi me lo fa fare? E di abbandonare.

Stare al passo è dura, difficile.

Penso che posso restare nel mio checcazzo, ho 6 uffici, quaranta agenti, non sono mai stato meglio in termini personali, di lavoro, di relazioni e di soldi. In 2 anni ho messo su la scuola di formazione numero uno in Italia per titolari di agenzie immobiliari.

Ma perché devo sbattermi?

Perché devo studiare, fare formazione, cercare sempre nuovi strumenti e nuove tecnologie per trovare clienti e soddisfarli? Perché reclutare e dare il meglio ai miei agenti?

Lo faccio perché tra tutte le cose che sono cambiate in questi anni, una cosa è rimasta sempre uguale e fedele a sé stessa: la mia voglia di spaccare.

La voglia di eccellere.

Lo faccio perché ripenso a quando ho iniziato. A quando ho suonato il primo campanello.

Oggi la mia missione è continuare ad evolvermi, a far evolvere la mia agenzia immobiliare ed i miei studenti.

E anche tu devi tenere viva la fiammella. Non arrenderti.

Questo non è un articolo motivazionale, ma è doveroso ricordarlo ogni tanto.

Oggi per avere successo come titolare ed imprenditore non puoi restare indietro.

Devi fare in modo che la concorrenza sia sempre un passo indietro, e tu sempre un passo avanti.