Le trattative che contano le chiudi tu
Il venditore che non scende di prezzo. L’incarico in scadenza da rinnovare. La proposta che balla. Ogni volta che il gioco si fa duro, il telefono arriva a te.
Riservato a massimo 50 titolari di agenzie immobiliari
Da Agenzia Immobiliare a Fabbrica delle Vendite
Corso intensivo di 2 giorni
Smetti di essere l’unico che sa vendere nella tua agenzia
Con il metodo dei 12 semafori costruisci un sistema di vendita che i tuoi agenti sanno eseguire, e trasformi la tua agenzia in una fabbrica delle vendite.
17 e 18 novembre 2026Devero Hotel, Cavenago di Brianza (MB)
Le agenzie che si formano con noi
I numeri del settore
Nove agenzie su dieci non arrivano a 500 mila euro. Se la causa fosse il mercato, sarebbero dieci su dieci.
Su circa 53.899 società iscritte al ruolo di mediazione, 12.409 sono società di capitali con i bilanci pubblici. Di queste, solo 1.069 fatturano più di 500 mila euro.
9 su 10
Agenzie immobiliari che fatturano meno di 500 mila euro
355
Agenzie che superano 1 milione di euro in tutta Italia
38
Agenzie che fatturano oltre 5 milioni di euro
Nella tua città, con gli stessi portali, gli stessi tassi e gli stessi clienti che rimandano di un mese, c’è un’agenzia che fattura il triplo della tua. Non ha un mercato diverso.
Ha più persone capaci di portare a casa un incarico e chiudere una trattativa.
Nelle nove agenzie immobiliari su dieci quella persona è una sola. E di solito è quella che ha aperto l’agenzia.
La realtà di ogni giorno
Il fatturato della tua agenzia passa tutto dalla tua agenda? Ti manca un sistema di vendita che i tuoi agenti possano replicare.
Dodici ore al giorno: sei sempre presente e controlli tutto
Vendi, correggi, richiami, rimedi. La sera l’unica cosa che non hai fatto è lavorare sull’azienda. E domani mattina si riparte dalla trattativa di qualcun altro.
Ogni agente nuovo è lavoro in più, non produzione in più
Puoi inserire altre due persone. Ma se devi seguirle appuntamento per appuntamento, hai aggiunto ore alla tua giornata, non incarichi all’agenzia.
Qualcosa hai già provato.
Un corso di vendita comprato agli agenti, tornati in ufficio con una cartellina e tre frasi nuove. Un formatore che li ha caricati per una settimana. Due pagine di procedure scritte di domenica, che nessuno ha più aperto.
Il lunedì successivo si è lavorato esattamente come prima. E la trattativa difficile, guarda caso, è tornata sulla tua scrivania.
La tua agenzia è una locomotiva. E tu sei quello che spala il carbone.
Immagina la tua agenzia come una locomotiva a vapore.
Le vendite sono il carbone. Se non entrano, il treno si ferma, e non c’è marketing, organigramma o procedura che lo faccia ripartire. Senza vendite non c’è cassa. Senza cassa non c’è niente da organizzare.
Il problema è che quel carbone, oggi, lo spali tu. Da solo, con la pala in mano, dentro il locale più caldo del treno.
E mentre spali non stai facendo le cose che spettano a chi guida: scegliere la rotta, decidere le fermate, selezionare chi sale a bordo, insegnare a spalare a qualcun altro.
Più sei bravo, peggio è. Perché nessuno spala meglio di te, e ogni volta che qualcuno ci prova il treno rallenta. Così torni giù, prendi la pala e ti rimetti a spalare. Con la sensazione di aver risolto, mentre hai solo rimandato.
Non è un problema di struttura. È che la capacità di vendere, nella tua agenzia, sta in una testa sola.
Perché i corsi di vendita non hanno cambiato niente
Hai comprato gli attrezzi. Nessuno ti ha detto che mobile costruire.
Quasi tutti i corsi di vendita fanno la stessa cosa: ti danno la tecnica. Lo script per il primo appuntamento. La risposta all’obiezione sul prezzo. Il modo elegante di chiedere la firma.
È come dare a un falegname una pialla, uno scalpello e una sega, senza dirgli che mobile deve uscire da quel legno.
Gli attrezzi sono buoni. Ma uno strumento senza un sistema che gli dice a cosa serve resta un attrezzo appeso al muro.
Ed è il motivo per cui il tuo agente conosce tre tecniche di chiusura e continua a tornare senza incarico. Non gli manca la tecnica. Gli manca la sequenza: cosa fa prima, cosa fa dopo, cosa succede se il cliente dice quella cosa lì, chi controlla che l’abbia fatto davvero.
Quella sequenza, in agenzia, esiste in un posto solo. Nella tua testa. E non è mai uscita da lì.
La mia storia
Anche io per anni sono stato l’unico che chiudeva
Sono Stefano Mulas, titolare di agenzie immobiliari.
Per anni le trattative importanti me le sono tenute strette. Non per avidità: ero convinto che nessuno le avrebbe chiuse come le chiudevo io.
Avevo ragione. Ed era esattamente quello il problema.
Un’azienda in cui il migliore fa tutto non è un’azienda. È una bottega con un artigiano bravo e una fila fuori dalla porta.
Quello che ha cambiato le cose non è stato trovare agenti più bravi. È stato tirare fuori dalla mia testa quello che facevo negli appuntamenti e metterlo per iscritto, pezzo per pezzo, finché non ha funzionato anche in mano ad altri.
Oggi gestisco un gruppo di agenzie che fattura oltre 7 milioni di euro l’anno, con agenti che vendono da soli e una struttura che va avanti quando non ci sono.
Le 355 agenzie italiane sopra il milione hanno tutte la stessa cosa in comune, e non è il talento del titolare. È che lì dentro il modo di vendere lo conosce più di una persona.
Cosa porti in agenzia dopo questi 2 giorni
Un metodo di vendita scritto e uguale per tutti: la stessa domanda in valutazione, la stessa risposta sul prezzo, lo stesso modo di chiedere la firma.
Agenti che chiudono senza chiamarti, perché sanno cosa dire quando il cliente esita e lo hanno provato prima di trovarselo davanti.
Trattative che non muoiono dopo la stretta di mano: procedure chiare per arrivare preparati e senza problemi al rogito.
Una pipeline piena tutto l’anno, così il mese non dipende più dall’unica trattativa grossa.
I numeri della vendita monitorati ogni settimana: così sai dove si ferma la macchina prima che si fermi la cassa.
Il tuo tempo. Le ore che oggi passi a salvare le trattative degli altri tornano a te, e finalmente puoi usarle per guidare l’azienda.
Il cuore del corso
Sales e Marketing, la S che muove tutte le altre
Un’agenzia si struttura su otto leve, le 8 S. In aula le vedi tutte, ma non è lì che passiamo i due giorni.
Una conta più delle altre messe insieme: Sales e Marketing.
- Strategia
- Struttura
- Sistemi
- Staff
- Skills
- Stile di Leadership
- Shared Values
- Sales e Marketing
Sales e Marketing
Il motore di tutto: clienti in target, incarichi e vendite.
Puoi avere l’organigramma perfetto, le procedure scritte e i valori appesi al muro. Se non entrano vendite non c’è cassa, e senza cassa le altre leve restano disegni su un foglio.
I tuoi agenti devono diventare capaci dalle basi. Se non le padroneggiano, non puoi aspettarti che il tuo team venda in maniera autonoma e anche a raffica.
Ma quali sono le fondamenta nell’immobiliare? Saper acquisire e saper vendere.
Tutto il resto è uno schema. Bellissimo sulla lavagna, ma inutile in mano a chi non le sa applicare.
Ed è per questo che in questi due giorni non ti diamo una raccolta di tecniche.
Il sistema di vendita
Il sistema di vendita: 12 semafori
Il sistema che ti mettiamo in mano è diviso in dodici parti. Noi le chiamiamo semafori.
Sono i dodici punti che una trattativa attraversa dal primo contatto fino alla firma vera. Sempre gli stessi, in qualunque agenzia.
La differenza tra un’agenzia ferma e una che cresce quasi mai è un semaforo rosso: quello lo vedi, ti fermi, intervieni. È un semaforo giallo che lampeggia da tre anni e che hai smesso di notare.
Il colloquio fatto sempre di corsa. Il follow-up sui vecchi contatti che nessuno fa e nessuno controlla. Il cliente che ha detto «ci pensiamo» a marzo e che nessuno ha più richiamato.
Presi uno per uno sembrano dettagli. Tutti insieme ti tengono fermo allo stesso incrocio da tre anni.
In aula li guardiamo tutti e dodici, uno per uno, sulla tua agenzia: quali sono verdi, quali gialli, quale ti sta costando di più in questo momento. Poi si decide dove intervenire.
Prima la diagnosi, poi il rimedio
Il contrario, cioè comprare la soluzione e poi cercare il problema che risolve, è il modo più caro di fare formazione. Ed è proprio ciò che ti vendono gli altri corsi in circolazione: «rimedi» generalisti senza averti dato, prima, la tua diagnosi.
Inoltre, ognuno dei dodici semafori è scritto in modo che tu possa insegnarlo ai tuoi, non solo applicarlo tu.
Quali siano i dodici, qui non lo scriviamo.
Non per farne un mistero. Perché un elenco su una pagina web diventa dodici titoli che chiunque può copiare, e un sistema non è il suo indice: è quello che succede quando lo applichi alla tua agenzia, con qualcuno che ti dice dove stai sbagliando.
Se vuoi sapere quali sono, chiedi il programma. In chiamata te li mostriamo tutti e dodici.
Il programma del corso
Due giornate di lavoro in aula
Formazione in aula live, con streaming per chi non può essere presente. Relatori: Stefano Mulas, Giovanni Salerno e Mariano Meli.
* Il programma è passibile di modifiche.
Giorno 1
17 novembre
Giorno 2
18 novembre
Inizio corso alle 9:00, chiusura alle 18:00
Il percorso del corso, passo dopo passo
Gli argomenti seguono un ordine preciso: si parte dalla visione d’insieme dell’agenzia e si arriva agli strumenti con cui alleni i tuoi agenti a vendere.
- 1
Le 8 S
- 2
Focus su Sales e Marketing
- 3
I 12 Semafori
- 4
Come insegnare ai tuoi agenti a vendere
- 5
Pianificazione
- 6
Come condurre i role play con i tuoi agenti
- 7
Come affiancare i tuoi agenti sul campo
- 8
Domande e risposte
Perché dovresti partecipare
Un sistema da portare a casa, non due giorni di carica
Questo corso non serve a farti vendere meglio. Vendere lo sai già fare, ed è proprio per questo che sei bloccato.
Serve a far vendere gli altri. È una cosa diversa e si impara in modo diverso: non con le frasi giuste da dire al cliente, ma con un sistema che qualcun altro può eseguire quando tu non sei nella stanza.
A costo di perdere qualche iscrizione: se cerchi due giorni di entusiasmo, questo non è il corso giusto. L’entusiasmo il lunedì è già finito. Il sistema resta, anche nelle settimane storte.
Parla con un nostro consulenteTi rispondiamo entro 24 ore lavorative. La chiamata è gratuita e senza impegno: serve a capire in che punto è la tua agenzia e se questo è il momento giusto per portarcela.
Impari dai migliori
I formatori del corso
In aula non c’è nessuno che campa di formazione. Chi sale sul palco ha costruito agenzie vere, con dipendenti veri e mesi storti veri, e continua a gestirle mentre ti parla. Intervengono anche titolari della community che hanno applicato il metodo, con casi studio di chi è arrivato a un’agenzia milionaria negli ultimi 36 mesi.
Tocca le card per scoprire gli interventi
Stefano Mulas
Co Founder Titolare Top, House Tree SpA
Giovanni Salerno
Co Founder Titolare Top, CMO House Tree SpA
Mariano Meli
Co Founder Titolare Top, CFO House Tree SpA
I libri dei formatori
Il metodo, anche sulla carta
Il Successo fallo accadere
Stefano Mulas
Come dominare nel mercato immobiliare
Giovanni Salerno
Vendere per ricomprare
Mariano Meli
Perché solo 50 agenzie
Niente corsi da pollaio
In una sala con 500 persone puoi spiegare i principi. Non puoi guardare i dodici semafori dell’agenzia di nessuno.
Ed è tutta la differenza tra tornare a casa con degli appunti e tornare a casa sapendo su quale punto lavori lunedì mattina.
I corsi affollati servono ai relatori, che hanno davanti più gente possibile a cui vendere altro. A noi servono cinquanta titolari nella stanza giusta.
Per questo, prima dell’aula, c’è una consulenza uno a uno in cui si prepara un piano di lavoro sulla tua agenzia. Non un questionario: una chiamata vera, in cui potremmo anche dirti che non è il tuo momento.
Bonus esclusivi per i 50 partecipanti
Tre cose che ti servono dopo, quando torni in ufficio
Il problema della formazione non è l’aula. È il martedì, quando sei di nuovo dentro la tua giornata e il sistema è ancora tutto sul manuale. Questi tre bonus servono a coprire quel pezzo.
Bonus 1
Consulenza personalizzata dopo il corso
Valore 597 euro + IVA
Una sessione uno a uno con uno dei nostri, a distanza di qualche settimana, quando hai già provato ad applicare il sistema e hai trovato i primi attriti. Si guarda cosa si è inceppato, si corregge e si decide il passo successivo. Inclusa nel percorso.
Bonus 2
Manuale completo e videoregistrazioni
Valore 397 euro + IVA
Il manuale con tutti i contenuti, gli esercizi e le checklist, più le registrazioni nella tua area riservata. Serve soprattutto per una cosa: far vedere e rivedere i passaggi a chi in aula non c’era, cioè i tuoi agenti.
Bonus 3
Strumenti e modelli operativi
Valore 437 euro + IVA
I materiali per non ripartire dal foglio bianco: le tracce delle fasi di trattativa, i modelli di procedura, la dashboard per leggere ogni settimana i numeri della pipeline. Li personalizzi sulla tua agenzia e sono pronti da mettere in mano a un agente.
Garanzia soddisfatto o strarimborsato
Partecipi senza nessun rischio
Se è la prima volta che partecipi a un nostro corso e il primo giorno capisci che non fa per te, ti alzi e vai via.
Ti restituiamo l’intero importo del corso e ti rimborsiamo anche il viaggio e le spese sostenute per essere lì.
Il rischio di quei due giorni ce lo prendiamo noi. A te resta da rischiare solo il tempo, che è l’unica cosa che non possiamo rimborsarti.
Parla con un nostro consulenteCasi studio
Titolari che hanno smesso di essere l’unico venditore della propria agenzia
Loretta Agnelli
Trading Casa, Piacenza
Ha triplicato il numero di agenti con la selezione top, raggiungendo e superando la soglia del milione di euro di fatturato grazie alla formazione di Titolare Top.
Andrea e Marco Meoni
Il Nido Immobiliare, Pistoia
Passati da 6 a oltre 36 agenti, hanno triplicato il fatturato superando 1 milione di euro, ormai da diversi anni e sempre in crescita.
Simonetta Bacchiega e Valter Feston
SIM Immobiliare, Novara
Con il metodo Titolare Top hanno raddoppiato il numero di agenti e triplicato il fatturato, entrando tra le agenzie con oltre un milione di euro di fatturato.
Stefano Boscarato
Grandi Agenzie, Treviso
15
agenti oggi, da 5 in 3 anni
Passato da 5 a 15 agenti negli ultimi 3 anni: da circa 470 mila euro nel 2021 a circa 700 mila nel 2022, fino a oltre 1 milione di euro nel 2023.
Alessandra Massari
Massari Immobiliare, La Spezia
3×
fatturato in 2 anni
Nel 2021 erano in 3, nel 2023 l’azienda è cresciuta e oggi sono 9 persone, con un fatturato cresciuto di 3 volte.
Valentina Mosca
Ad Hoc Immobiliare, Fano
+480%
fatturato in 5 anni
Da tutta la produzione sulle sue spalle a un team di 22 persone in 5 anni, con una crescita del +480% e il milione di fatturato superato.
Testimonianze
Le parole dei titolari che hanno scelto Titolare Top
«Non avevo il controllo dei numeri, né sulle entrate né sulle uscite, e la mia era una struttura piccola, io e una collaboratrice. Ora guardo i numeri e siamo passati da 2 persone a 11 e in 4 anni ho triplicato il fatturato. Sono migliorato sotto tantissimi aspetti: il controllo delle persone, dei numeri, la gestione. Avere il manuale di vendita mi permette di replicare facilmente il metodo in futuro. Se vuoi passare dall’essere il classico agente immobiliare a diventare un imprenditore che crea qualcosa di duraturo, è assolutamente stra consigliato.»
Filippo OnestiCasa Castelli Immobiliare«Prima di lavorare con Titolare Top avevo una completa disorganizzazione del lavoro, navigavo a vista come gran parte dei titolari. Da quando lavoro con loro sono riuscito a inserire persone e ho incrementato il fatturato del 50% rispetto all’anno precedente. Mi è piaciuto il fatto che la scuola sia gestita da chi sa quello che dice, perché è sul campo, e da chi è davvero interessato alla mia crescita. Non sono un numero. Assolutamente la consiglio, è la numero uno.»
Bruno PerottoImmobil Pro, Thiene«Ero un microbo nella massa delle tante agenzie di Saronno, non riuscivo a differenziarmi. Ho avuto la fortuna di essere seguito da tre tutor diversi e da ognuno ho imparato qualcosa di utile per ribaltare l’agenzia dall’inizio. Dal 2022, anno di apertura, ho più che raddoppiato il fatturato. Titolare Top è un acceleratore di risultati: ti trasmette ciò che fa sul campo. Lo consiglierei.»
Marco PellizzariAgenzia Casalife, Saronno«Sono in attività da 30 anni: prima di formarmi con Titolare Top non pensavo a una vera crescita aziendale. Oggi abbiamo raggiunto buoni risultati e siamo più strutturati anche a livello di fatturato, lo abbiamo raddoppiato. Mi è piaciuto molto il fatto di centrare il problema nello specifico e avere soluzioni pratiche da attuare. Consiglierei Titolare Top perché ti dà un’impostazione migliore, ti aiuta a risolvere i problemi quotidiani e ti dà più stabilità e sicurezza.»
Mauro GattoImmobiliare Gatto, Latina«Avevo un problema di gestione, di controllo e soprattutto di collaborazione da parte degli agenti. Mi è piaciuta la passione che i relatori mettono nel corso, che è anche molto concreto: ti dà spunti reali da riportare già dal giorno successivo nel lavoro pratico. Lo consiglio assolutamente, per la preparazione dei formatori, per l’ambiente che si crea e per le relazioni che nascono.»
Enzo D’AlessandroD’Alessandro Immobiliare«Molto interessante, ho già sviluppato delle idee. Affascinante la questione della struttura aziendale, che prima sottovalutavo: dopo il corso ho una visione più completa di come impostare la mia azienda. Consiglio il corso perché ti dà una nuova visione e ti fa vedere il futuro in modo diverso.»
Rudy CastaldoAgenzia Immobiliare Impero
La location
Due giorni fuori dal telefono
Devero Hotel, Cavenago di Brianza (MB)
Il corso si tiene al Devero Hotel di Cavenago di Brianza, in Largo Kennedy 1.
Ci lavoriamo in cinquanta, in una sala in cui il relatore ti vede in faccia e tu puoi alzare la mano senza microfono. Le pause servono quanto l’aula: al tavolo delle 13:30 siedono titolari con cui fare networking, condividere il percorso e velocizzare la crescita.
Gli spazi sono belli, e non guasta mai. Ma quello che ti porti a casa nasce dalla stanza piccola, non dalla spa.
Largo Kennedy 1, 20873 Cavenago di Brianza (MB)
Come si arriva
A un’uscita di autostrada da Milano, a metà strada tra Lombardia e Veneto
Il Devero Hotel è all’uscita Cavenago Cambiago della A4: tempi in auto indicativi, con traffico normale.
Apri il percorso in Google Maps- Milanocirca 30 minuti
- Veronacirca 1 ora e 30
- Padovacirca 2 ore
- Bolognacirca 2 ore e 15
- Torinocirca 1 ora e 45
- Uscita A4Cavenago Cambiago
Domande frequenti
A chi è rivolto questo corso?
Solo a titolari e soci di agenzie immobiliari. Non è per agenti alle prime armi: si parte dal presupposto che tu sappia già vendere e che il tuo problema sia farlo fare ad altri.
Ho già fatto corsi di vendita e non è cambiato niente. Perché questo sì?
Perché i corsi di vendita insegnano le tecniche, e le tecniche senza un sistema restano attrezzi appesi al muro. Qui lavoriamo sulla sequenza completa, dai dodici punti in cui una trattativa può fermarsi fino al modo di insegnarla a chi è entrato tre mesi fa.
Devo portare i miei agenti?
No, il corso è per te. Puoi partecipare con un socio o con chi in agenzia ha un ruolo di direzione vendite o marketing, così tornate in ufficio con la stessa versione dei fatti. Il sistema è scritto perché sia tu a trasferirlo al resto della squadra, e il manuale e le registrazioni servono anche a quello.
I miei agenti sono liberi professionisti, non posso obbligarli a seguire un metodo. Funziona lo stesso?
Sì, ed è il caso più comune in aula. Un metodo non si impone per contratto: si adotta quando chi lo prova chiude più trattative di prima. Parte del lavoro dei due giorni è proprio questo, come farlo entrare in agenzia senza una guerra.
Cosa include la richiesta di informazioni?
Il programma dettagliato, i costi, le modalità di iscrizione e la possibilità di prenotare una consulenza gratuita e senza impegno.
Devo per forza venire in aula?
L’aula è il posto in cui il corso rende di più: si lavora sulla tua agenzia, si fanno role play e domande scomode, e intorno al tavolo ci sono altri quarantanove titolari. Se in quei due giorni non puoi esserci, puoi comunque partecipare da remoto: il corso si segue in streaming live.
Come funziona la garanzia?
Se è la prima volta che partecipi a un nostro corso e il primo giorno capisci che non fa per te, puoi andartene. Ti restituiamo l’intero importo e ti rimborsiamo viaggio e spese sostenute per partecipare.
Richiedi informazioni
Programma completo, costi e posti ancora disponibili
Compila il modulo: un consulente ti contatta per il programma, i costi, le prossime date e le modalità di iscrizione. Se preferisci scrivere, l’indirizzo è info@titolaretop.com.
- Programma dettagliato e prossime date
- Riservato a massimo 50 titolari
- Consulenza gratuita e senza impegno
Nessuno spam. I tuoi dati restano nostri.
17 e 18 novembre 2026, Cavenago di Brianza (MB)
Il carbone non lo puoi spalare per sempre
Puoi continuare a chiudere tu le trattative che contano. Sei bravo, funziona, e ogni mese la tua agenzia arriva più o meno dove è arrivata l’anno scorso.
Oppure passi due giorni a costruire il sistema che permette ad altri di chiuderle al posto tuo.
Il 17 e 18 novembre, cinquanta titolari, una sala sola.