Come costruire nella tua agenzia immobiliare un sistema di vendita organizzato, misurabile e replicabile.
Da agenzia immobiliare a fabbrica delle vendite: fai il primo passo.
Se la tua agenzia cresce solo quando vendi tu, non hai ancora costruito una vera struttura commerciale.
Hai costruito qualcosa che funziona grazie alla tua esperienza, al tuo talento e alla tua presenza. E questa è una differenza enorme.
Potrebbe essere proprio questo il problema.
Probabilmente sei diventato titolare perché eri bravo.
Sai stare davanti a un proprietario. Sai conquistare la sua fiducia. Sai quando fare una domanda e quando stare zitto. Sai capire chi hai davanti. Sai gestire un’obiezione. Sai quando spingere e quando aspettare.
E dopo anni di esperienza, molte di queste cose non devi neppure più pensarle. Le fai.
Poi inserisci un nuovo agente in agenzia. Lo affianchi. Gli spieghi. Gli dici cosa dovrebbe fare. Magari gli fai vedere come conduci tu un appuntamento.
E dopo qualche mese scopri che...
Il tuo agente continua a non vendere come te.
Benvenuto in uno dei problemi più frustranti per un titolare di agenzia immobiliare.
Tu lavori tantissimo, ma l’agenzia continua ad avere bisogno di te per produrre.
Il vero problema è che stai cercando di trasferire esperienza invece di trasferire un processo.
Tu hai imparato a vendere attraverso l’esperienza sul campo. Hai sviluppato sensibilità, automatismi, intuito. Ma non puoi assumere una persona e aspettare anni perché sviluppi la tua stessa esperienza.
Non puoi insegnare un’intuizione. Puoi insegnare un processo.
Ed è qui che cambia tutto.
Immagina per un momento che nella tua agenzia esista un modo preciso di affrontare una trattativa. Che i tuoi agenti sappiano:
come aprire un incontro
come abbassare la diffidenza iniziale
quali domande fare
come capire chi hanno davanti
come individuare il vero bisogno del cliente
come capire chi decide e chi paga
come gestire le resistenze
come accompagnare la persona verso una decisione
Non perché sono portati.
Ma perché esiste un processo che possono imparare, applicare e migliorare.
Nel nostro metodo anche le domande vengono definite prima: così l’agente può concentrarsi sul cliente, mentre l’insegnamento ai nuovi collaboratori diventa più rapido e verificabile.
E questo cambia completamente il modo di costruire una squadra commerciale.
Avere bravi venditori non significa ancora avere un sistema di vendita.
Ogni incontro costruisce il pezzo successivo. Tutti dalle 13:00 alle 14:30.
6 ottobre 2026
Sei diventato il punto di riferimento commerciale dell’agenzia e, senza rendertene conto, anche il suo collo di bottiglia.
Analizzeremo perché esperienza, talento, entusiasmo e capacità personale non sono sufficienti per costruire una squadra che produca con maggiore continuità.
Avrai una fotografia più chiara di quanto la tua agenzia dipenda ancora da te e perché.
7 ottobre 2026
Davanti allo stesso mercato, agli stessi immobili e agli stessi strumenti, due agenti possono ottenere risultati completamente diversi.
Entreremo nella meccanica della vendita e capiremo quali elementi possono essere insegnati, allenati e controllati: dal primo contatto alla familiarizzazione, dalle domande alla comprensione del cliente, dalla gestione della diffidenza alla conduzione della trattativa.
Vedrai la vendita per ciò che è: non magia, ma una sequenza.
8 ottobre 2026
Finché ogni agente vende secondo il proprio stile, non hai un sistema commerciale. Hai tante persone che cercano individualmente di vendere.
Ti mostreremo la logica con cui iniziare a trasformare acquisizione e vendita in un processo condiviso, replicabile e migliorabile.
Inizierai a vedere la tua agenzia non più come un insieme di agenti, ma come una fabbrica delle vendite.
Perché vendere a raffica non significa togliere umanità alla vendita. È esattamente il contrario.
Un sistema libera l’agente dalla necessità di improvvisare continuamente e gli permette di concentrarsi davvero sulla persona che ha davanti.
Domande prestabilite e una traccia condivisa non rendono artificiale la conversazione: permettono all’agente di prestare più attenzione al cliente e facilitano l’apprendimento dei nuovi collaboratori.
Standardizza il processo, non la persona.
È questa la logica della fabbrica delle vendite: rendere ripetibile ciò che deve essere ripetibile, lasciando all’agente lo spazio per ascoltare, comprendere e adattarsi alla persona reale che ha davanti.
Riceverai il manuale PDF finale della Masterclass «Vendi case a raffica», che raccoglierà:
Così avrai qualcosa da riportare in agenzia e utilizzare anche dopo l’evento.
Niente evento registrato spacciato per diretta.
Durante gli incontri potrai fare domande. Portare situazioni della tua agenzia. Confrontarti con noi.
Perché non vogliamo semplicemente spiegarti una teoria.
Vogliamo aiutarti a guardare la tua struttura commerciale con occhi diversi.
3 incontri online LIVE
Domande durante gli incontri
Esempi e applicazioni pratiche
Manuale PDF della Masterclass
Non abbiamo inventato un modello per fare questo evento.
La Masterclass Vendi case a raffica nasce da un sistema che utilizziamo e insegniamo nel lavoro reale: apertura della trattativa, questionario, familiarizzazione, gestione della diffidenza e delle emozioni, individuazione dei bisogni, comprensione della personalità, verifica di chi paga e chi decide, conduzione verso la chiusura e formazione della squadra.
Qui non troverai teoria costruita per riempire tre incontri. Troverai un modo più strutturato di leggere ciò che accade ogni giorno in un’agenzia immobiliare.
Siamo Titolare Top, la scuola di formazione per titolari di agenzie immobiliari: formatori che gestiscono agenzie vere e insegnano ciò che applicano ogni giorno sul campo.
Tocca le card per conoscerli
Co Founder Titolare Top, House Tree SpA
Co Founder Titolare Top, CMO House Tree SpA
Co Founder Titolare Top, CFO House Tree SpA
Loretta Agnelli
Trading Casa, Piacenza
Ha triplicato il numero di agenti con la selezione top, raggiungendo e superando la soglia del milione di euro di fatturato grazie alla formazione di Titolare Top.
Andrea e Marco Meoni
Il Nido Immobiliare, Pistoia
Passati da 6 a oltre 36 agenti, hanno triplicato il fatturato superando 1 milione di euro, ormai da diversi anni e sempre in crescita.
Simonetta Bacchiega e Valter Feston
SIM Immobiliare, Novara
Con il metodo Titolare Top hanno raddoppiato il numero di agenti e triplicato il fatturato, entrando tra le agenzie con oltre un milione di euro di fatturato.
Stefano Boscarato
Grandi Agenzie, Treviso
agenti oggi, da 5 in 3 anni
Passato da 5 a 15 agenti negli ultimi 3 anni: da circa 470 mila euro nel 2021 a circa 700 mila nel 2022, fino a oltre 1 milione di euro nel 2023.
Alessandra Massari
Massari Immobiliare, La Spezia
fatturato in 2 anni
Nel 2021 erano in 3, nel 2023 l’azienda è cresciuta e oggi sono 9 persone, con un fatturato cresciuto di 3 volte.
Valentina Mosca
Ad Hoc Immobiliare, Fano
fatturato in 5 anni
Da tutta la produzione sulle sue spalle a un team di 22 persone in 5 anni, con una crescita del +480% e il milione di fatturato superato.
Potremmo renderla gratuita e riempire una lista con centinaia di iscritti. Non ci interessa.
Vogliamo lavorare con un gruppo ristretto di titolari che abbiano realmente intenzione di partecipare, fare domande, confrontarsi e utilizzare ciò che emergerà nei tre incontri.
La quota di 47 euro più IVA non serve a trasformare i 3 incontri online in un prodotto da quattro soldi travestito da corso. Serve a creare un piccolo impegno reciproco: noi mettiamo sul tavolo esperienza, metodo e confronto diretto; tu decidi che vale abbastanza da esserci davvero.
Preferiamo 30 o 40 imprenditori presenti e coinvolti a 200 iscritti fantasma che collezionano webinar gratuiti come figurine.
In quei casi, risparmia pure i 47 € + IVA. Sul serio.
Non vuoi passare i prossimi anni a essere contemporaneamente titolare, manager, formatore, motivatore e miglior venditore dell’agenzia.
Un percorso progressivo: dipendenza dal titolare, meccanica della vendita, costruzione della fabbrica delle vendite.
Per collegare i principi alle situazioni concrete della tua agenzia.
Per vedere come leggere e strutturare il processo commerciale.
La sintesi operativa dei contenuti e delle best practice emerse nei tre giorni.
No. La Masterclass è utile sia se hai già collaboratori, sia se stai costruendo la squadra. Nel secondo caso ti aiuterà a impostare fin dall’inizio un modo più strutturato di formare e guidare le persone.
Sì. Il percorso riguarda la logica commerciale che attraversa acquisizione e vendita: apertura, fiducia, domande, comprensione del bisogno, decisione, resistenze e conduzione della trattativa.
Sì. Anzi, è proprio questo il punto: il tuo problema potrebbe non essere imparare a vendere meglio, ma trasformare ciò che sai fare in un processo che il team possa comprendere, applicare e migliorare.
Non è una raccolta di frasi magiche o trucchi per convincere chiunque. È un percorso per guardare la vendita come un processo: spiegabile, allenabile, osservabile e più facile da trasferire.
Sì. I tre incontri saranno LIVE e prevedono la possibilità di portare domande e situazioni della tua agenzia.
Sì. Riceverai il manuale PDF finale della Masterclass «Vendi case a raffica», con la sintesi operativa dei contenuti e delle best practice emerse durante i tre incontri.
Perché i 47 € + IVA funzionano come filtro di partecipazione. L’obiettivo non è riempire un webinar gratuito di iscritti passivi, ma lavorare con titolari che abbiano deciso di esserci e di affrontare il problema.
Quello dovrebbe essere soltanto il punto di partenza.
Il vero salto avviene quando quello che hai imparato in anni di esperienza smette di appartenere soltanto a te.
Quando diventa un metodo. Quando quel metodo può essere insegnato. Quando gli agenti iniziano a ottenere risultati. Quando chi ottiene risultati rimane più volentieri. Quando il team diventa più stabile.
E quando finalmente l’agenzia può crescere senza che tu debba continuare a spingerla personalmente ogni giorno.
È questo il passaggio:
Da agenzia immobiliare a fabbrica delle vendite.
Vendi case a raffica è il primo passo.