Oggi il mondo della formazione non è cambiato:

• Ti propongono corsetti a due spicci perché poi ti vogliono vendere i loro servizi.
• Non ti insegnano quello di cui hai bisogno (perché non sanno ciò di cui hai bisogno).
• Ti rifilano teoria trita e ritrita senza riscontri pratici.
  
  Questi sono solo alcuni dei problemi che, come titolare, ti trovi di fronte quando decidi di formarti. Per non parlare di quei formatori che vogliono insegnare agli agenti immobiliari come si vende, come si gestisce un’agenzia, come si struttura un azienda…senza aver mai venduto una casa in vita loro e senza avere una loro azienda.

Quella formazione non mi ha insegnato certo a fare l’imprenditore, e non lo insegnerà nemmeno a te.

Capisco perché molti titolari siano scoraggiati dalla formazione e smettano di formarsi.

Ma questo porta inevitabilmente a rimanere piantati.

Gli anni passano e l’agenzia non migliora.

Gli anni passano e commetti sempre gli stessi errori.

Per questo circa 15 anni fa ho deciso di avere un approccio più pragmatico alla formazione.

Volevo migliorare e crescere come imprenditore così ho deciso di iniziare e leggere e a studiare libri che avessero dei fondamenti scientifici. Sono allergico alla fuffa. Ho deciso di studiare scienziati, sociologi e psicologi che facevano studi sulla comunicazione e sul comportamento umano.

Ho perso il conto di quanti libri ho letto.

In aggiunta ho deciso di frequentare corsi in cui il relatore avesse qualcosa di interessante da dire, in cui la sua esperienza ed i suoi risultati fossero sotto gli occhi di tutti.

Ho deciso di frequentare persone di successo, anche in altri settori. Altri imprenditori e professionisti di altissimo livello, e imparare da loro.

Ho studiato le biografie di tutti gli imprenditori che hanno avuto risultati.

Al contrario ho sempre scartato i formatori che non avevano una buona pagella.

Come San Tommaso, prima di frequentare un corso e di investire i miei soldi – e soprattutto il mio tempo – ho preteso di verificarne i risultati e l’autorevolezza.

Questo studio è stato oro, tutto ciò che ho appreso l’ho poi applicato nella vita quotidiana ed al mio lavoro.

Ho speso gli ultimi 15 anni ad applicare nelle mie agenzie tutto quello che ho studiato, cercando la strada più funzionale per far ottenere risultati alle mie aziende e alle persone che lavorano con me. Questo mi ha portato a crescere – e a far crescere le mie agenzie – anno dopo anno, raggiungendo i risultati attuali nonostante la più grande crisi che il mondo immobiliare abbia mai visto.