Sono Co-Founder di Titolare Top e CMO di HouseTree Real Estate. In Titolare Top seguo come tutor una ventina di titolari italiani, e sono autore di «Come Dominare nel Mercato Immobiliare», in cui ho messo nero su bianco le quindici strategie che uso ogni giorno per portare un'agenzia a diventare il riferimento della propria piazza.
Sono entrato nel real estate poco più che ventenne, dopo aver studiato Architettura. Ero affascinato dalle costruzioni, dalle loro forme e dal loro design. Poi mi sono affacciato sulla parte commerciale del mestiere, la trattativa, l'acquisizione, la vendita, e ho capito subito che le competenze accademiche che mi ero costruito negli anni di Università non mi servivano qui. Mi sono rimboccato le maniche e ho cominciato a imparare un mestiere completamente diverso da quello che pensavo di fare.
Ho capito presto la chiave: non si tratta mai di vendere una casa. Ho imparato ad ascoltare i bisogni delle persone, a leggere le loro emozioni, a riconoscere la personalità di chi avevo davanti. Si tratta di conquistare la loro fiducia.
Sono stato selezionato da Stefano Mulas per il progetto allora appena nato di Grandi Agenzie. Da lì è cominciata la mia carriera vera, costruita anno dopo anno fino al ruolo che ricopro oggi nel gruppo HouseTree Real Estate SpA.
Oggi in Titolare Top lavoro con i titolari sulla parte che li distingue davvero dai loro competitor: la comunicazione, quella misurabile delle campagne digitali, della lead generation, dei reparti marketing interni. Un sistema che permette di sapere quali campagne funzionano davvero nel real estate italiano, come leggere i KPI giusti, come trasformare lead in incarichi, e come costruire un reparto marketing interno che generi risultati costanti.
