Mi occupo della parte finanziaria del gruppo HouseTree Real Estate, dove sono CFO. Sono Co-Founder di Casa Finder Parma e Co-Founder di Titolare Top. In aula con i titolari di agenzia immobiliare lavoro sui numeri: conto economico, pianificazione, costruzione degli utili. Tre sistemi pratici che porto da diciassette anni di mestiere.
Sono arrivato a Parma da ragazzo, dalla Sicilia. A diciannove anni, fresco di diploma, ho cominciato a lavorare come dipendente in un'azienda affermata della zona. Sembrava il classico approdo: posto fisso, stipendio sicuro, niente sorprese. Ma anche niente orizzonte e niente crescita. Un giorno Stefano Mulas mi ha chiesto come mi vedevo nei prossimi cinque anni. Gli ho risposto: «Al posto tuo». Pochi giorni dopo mi sono licenziato.
La gavetta vera è cominciata lì. Carrettini pieni di fogli, campanelli suonati dalla mattina alla sera, quartieri battuti a piedi. Mulas mi ha formato direttamente, in presa diretta. Per uno che non distingueva un bilocale da un trilocale è stata una traversata. Dopo tre mesi è arrivata la prima vendita grossa: una permuta da quattrocentomila euro, dentro un periodo in cui l'immobiliare italiano non vendeva.
Quella permuta, oggi che la guardo da CFO, non l'avevo chiusa per fortuna. L'avevo chiusa per costanza e per metodo.
Da allora ho costruito la mia carriera passando dalla vendita alla gestione, dalla gestione al controllo dei numeri, dal controllo dei numeri alla pianificazione strategica del gruppo.
È il percorso che oggi insegno ai titolari di Titolare Top: come trasformare un'agenzia che fattura in un'agenzia che genera utili veri, leggibili settimana per settimana. Perché in questo mestiere non vince chi vende di più.
Vince chi guadagna di più di quello che ha venduto.
